Türk Deri Bölümü, Otel Fuarcılığı ile Tanıtım Yapacak

0

BEĞENDİM

ABONE OL

News

0

Türk deri bölümü, firmaların görünürlüğünü artırmak ve gerçek alıcılarla direkt temas kurmasını sağlamak emeliyle dış satımda “otel fuarcılığı” olarak isimlendirdiği alternatif pazarlama modelini uyguluyor.

Ege Deri ve Deri Mamulleri İhracatçıları Birliği, klâsik fuarlarda yaşanan yoğunluk, sonlu görüşme mühleti ve hakikat alıcılara ulaşmada karşılaşılan zahmetleri aşmak hedefiyle çalışma başlattı.

Öncelikle amaç ülkelerde faaliyet gösteren profesyonel alıcılar belirleniyor. Lokal iş ortakları ve tanıtım şirketleri aracılığıyla oluşturulan alıcı listeleri kesim temsilcilerince bedellendiriliyor ve daha sonra uygun firmalarla eşleştirme yapılıyor.

Ardından maksat ülkelerde seçilen otellerde tertipler gerçekleştiriliyor. Otellerin balo ve konferans salonları süreksiz showroomlara dönüştürülüyor. Türk firmaları burada eserlerini burada sergiliyor. Davet edilen alıcılar ise üreticilerle teğe bir görüşmeler yaparak eserleri yakından inceleme fırsatı buluyor.

Organizasyonlarda ticari görüşmelerin yanı sıra Türk kahvesi ve klâsik ikramlarla Türkiye’nin kültürel tanıtımına da yer veriliyor. Böylelikle dal temsilcileri hem eserlerini tanıtıyor hem de alıcılarla daha yakın bağlantı kurabiliyor.

Birliğin yönetim kurulu başkanı Halil Gündoğdu, AA muhabirine, Türk eserlerini dünya pazarlarında tanıtmak maksadıyla farklı pazarlama sistemlerine başvurduklarını söyledi.

Bu kapsamda son yıllarda “otel fuarcılığı” modelini uyguladıklarını söz eden Gündoğdu, “Gerçekten inanılmaz kaliteli eser ortaya koyan ve süratli servis verebilen bir kesime sahibiz. Münasebetiyle bölümü ve eserlerini daha düzgün tanıtmamız gerekiyor. Biz çok kaliteli eserler üretebiliyoruz ancak burada dünyadaki büyük alıcılar bunun farkında olmayabiliyor. Biz bu farkındalığı en düzgün formda otel fuarcılığı ve ikili görüşme ile açmayı hedefliyoruz.” dedi.

Modelde Türk misafirperverliği öne çıkıyor

Gündoğdu, bu pazarlama sisteminde birinci öncelikle maksat ülkede faaliyet gösteren firmaları belirlediklerini ve onlarla irtibata geçtiklerini lisana getirdi.

Daha sonra firmaları otelde düzenledikleri tertibe davet ettiklerini anlatan Gündoğdu, şunları kaydetti:

“Müşterilerimizi otelde Türk klâsik misafirperverliği ile karşılıyoruz. Bu onlar için de bizler için de çok kıymetli. Öncelikle ülkemizi tanıtmamız lazım. Ülke imajının kesim imajından daha kıymetli olduğuna inanıyoruz. Evvel ülkemizin o misafirperverliğini firmalara gösteriyoruz. Türk kahvesi ve klâsik lezzetleri üzere her şeyi tattırdıktan sonra ihracatçımızın eserlerini teşhir ettiği salona davet edip orada ticaret yapmak isteyen firmayı bir araya getirmiş oluyoruz. Büyük balo yahut konferans salonlarını bir nevi bir showroom havasına sokuyoruz. Burada genelde biz 15-20 civarı firmayı götürüyoruz ve karşılığında da en azından 35-40 profesyonel alıcıyı getirmiş oluyoruz.”

Model gelecek yıl 5-6 ülkede uygulanacak

Gündoğdu, modeli birinci sefer 3 yıl evvel Kazakistan’da düzenlemeye başladıklarını, geçen yıl ise Yunanistan’ın Atina kentinde uyguladıklarını kaydetti.

Modeli gelecek ay İspanya’da, eylül ayında ABD’de yapacaklarını bildiren Gündoğdu, şöyle devam etti:

“Otel fuarcılığı için bölümden talepleri topluyoruz. Hangi ülkelerde daha zayıfız, hangi ülkelerde eserler satılabilir ona nazaran oralarda daha fazla yoğunlaşacağız. 2027’de en azından 5-6 ülkede bu sistemi uygulamak istiyoruz. Modelle ilgili geri dönüşler hakikaten çok uygun. Fuar alanında siz istediğiniz müşteriye ulaşamıyorsunuz. Buradaki maksat ve gaye gerçek alıcıyla bizim ihracatçıyla bir araya getirmek. Tahminen o anda bu iş ticarete dönmeyebiliyor lakin o bağlantıdan sonra işler daha süratli ve hoş bir formda sonuçlanıyor. Buradaki ihracatçımız dediğim üzere genelde milletlerarası fuarlarda çok uygun yerlerde olamayabiliyoruz. Fakat otel fuarcılığında bunu ortadan kaldırıyoruz. Buradaki gayemiz alıcıyla ihracatçımızı, yanlışsız alıcıyla yanlışsız ihracatçıyı bir araya getirmek. Önümüzdeki periyotlarda yeni pazarlara açılıyoruz. Bilhassa Amerika’da eylül ayında yapacağımız bu otel fuarcılığı diye adlandırıldığımız sistemle çok daha tesirli olacağız.”

Gündoğdu, modelin tesirli olduğunu ve kıymetli mutabakatlara imza atıldığını kelamlarına ekledi.